Quản Trị Phân Phối Và Bán Hàng Kênh Truyền Thống – Brand Camp

Giới Thiệu 

Với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), việc tập trung cho các kênh phân phối là nhiệm vụ quan trọng. Bởi lĩnh vực này có lượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm rất lớn, nên việc mở rộng kênh phân phối, đặc biệt là kênh truyền thống – GT, sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng vùng lãnh thổ, tăng cơ hội tiếp cận khách hàng và tạo ra doanh thu/ lợi nhuận cao hơn. Vậy cụ thể doanh nghiệp cần chuẩn bị gì khi muốn mở rộng khu vực kinh doanh của mình?

Nội Dung Phần Học

▶️ Buổi 1 – Định nghĩa Bán hàng và Phân phối
1.1 – Giới thiệu và khái niệm
1.2 – Mô hình kênh phân phối
1.3 – Phân biệt GT – MT – e-Comm – HORECA
1.4 – Handout
—–
▶️ Buổi 2 – Xác định tiềm năng vùng lãnh thổ
2.1 – Khái niệm và lợi ích của vùng lãnh thổ
2.2 – Xác định tiềm năng vùng lãnh thổ
—–
▶️ Buổi 3 – Phương pháp bao phủ vùng lãnh thổ
3.1 – Xác định các phương pháp bao phủ vùng lãnh thổ
3.2 – Hình thức tổ chức bán hàng và tần suất viếng thăm
3.3 – Ước tính khả năng bao phủ
3.4 – Tính toán số đội bán hàng
—–
▶️ Buổi 4 – Xây dựng Beat plan, Beat map & Kế hoạch bao phủ lâu dài (PJP)
4.1 – Xây dựng kế hoạch bao phủ vùng lãnh thổ
4.2 – Template Beat plan
4.3 – Lập kế hoạch bao phủ lâu dài – Permanent Journey Plan (PJP)
4.4 – Bài tập áp dụng (Đề bài)
4.5 – Bài tập áp dụng
—–
▶️ Buổi 5 – Quản lý nhà phân phối
5.1 – Định nghĩa và vai trò của nhà phân phối
5.2 – Vai trò của doanh nghiệp với nhà phân phối
5.3 – Đội bán hàng nhà phân phối